Área Comercial

PRODUCTO – MERCADO:

1.) ELABORACIÓN DE LA POLÍTICA DE PRECIOS.

2.) ELABORACIÓN DE UN SISTEMA QUE PERMITA EL CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA DE LOS PRODUCTOS, DE ACUERDO CON EL MARGEN Y DEL VOLUMEN DE LA CIFRA DE NEGOCIOS DE LAS DIFERENTES FAMILIAS DE PRODUCTOS.

3.) ESTUDIO Y PUESTA EN MARCHA DE UN SISTEMA QUE PERMITA EL CÁLCULO DE LA RENTABILIDAD POR: CLIENTE, VENDEDOR, ZONA GEOGRÁFICA, PEDIDO, ETC.).

COMERCIALES:

1.) ESTUDIO DE UN SISTEMA DE RETRIBUCIÓN POR INCENTIVOS PARA LOS VENDEDORES.

2.) PUESTA EN MARCHA DE UN DEPARTAMENTO COMERCIAL.

CONTROL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL:

1.) PUESTA EN MARCHA DE UN MÉTODO DE CONTROL DE LA RENTABILIDAD POR: CLIENTES, RUTAS, SECTORES, POR ZONAS.

2.) IMPLANTACIÓN DE UNA POLÍTICA DE GESTIÓN DE CRÉDITO A CLIENTES.

3.) ESTUDIO Y PUESTA EN MARCHA DE UN SISTEMA QUE PERMITA EL SEGUIMIENTO DE LOS VENDEDORES.

4.) ESTUDIO DE LOS COSTES DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL.

PROBLEMÁTICAS MÁS COMUNES EN ESTA ÁREA EN LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
a) Ventas insuficientes para el nivel de gastos que se tiene.
b) Política de Gestión de Crédito a Clientes mal planteada (pagamos antes a los Proveedores que cobramos de los Clientes).
c) Precios de Ventas demasiado bajos o demasiado altos.
d) Respuesta tardía a las innovaciones de la competencia.
e) Venta de Productos obsoletos en la cual hay una “guerra” sólo por precio y no podemos entrar a competir debido entre otras cosas a costes y endeudamiento excesivos.
f) Desconocimiento del Mercado, de la Competencia o de los Clientes.
g) Miedo terrible a aumentar la Cartera de Clientes, a incorporar nuevos Productos / Servicios y a abrir otras sucursales.